拼多多怎么做好直播带货
发布时间:2021-11-03
短视频火爆的如今,也给线上商家提供了商机,兴起了直播带货。粉丝和消费者通过在直播间观看商家的商品展示,点击商品链接从而进行购买。直播带货的好处就是通过真实的商品展示,吸引顾客的眼球 ,达到提高成交量的目的,很多拼多多商家因此也开启了直播,但是拼多多的直播玩法你们清楚吗?
1、主播轮流
在直播间可以让数名主播轮流直播,再根据观众反馈主播的表现,选择数据比较好的,具有亲和力的主播,确保在大多数时间里可以和消费者保存互动,从而带动直播间氛围。
2、直播间选品
很多直播一场下来会讲解10多款商品,但要注意选品时主要选择应季主推款和爆款,在直播间开始前添加好商品,并且按爆款,新款轮流更替的过款顺序排好序。
3.直播引流
直播间主要依靠广告引流,各类型的广告产品都会投放,比如多多果园NPC,直播间商品推广等等,首场直播即投放多多果园广告位,引流效果明显,因此建议商家,如果店铺商品销量都不太高,可以主要通过焦点展位直播间引流,如果店铺有爆款商品,则可以通过推广爆款商品引流。
直播间该如何进行互动?
1、打招呼
和熟悉的用户打互动,打招呼,让经常来直播间的用户感受到宾至如归的感觉。
2、介绍商品
直播间运营在直播前写好直播脚本,直播通过脚本提前了解好过款顺序,熟悉产品材质,规格推荐,风格以及适合的人群,在通过过款时,通过讲解,回答等方式将商品推荐出去。
3.试用
试用主推款商品和消费者指定的商品。
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